Como você sabe que contratou um agente imobiliário ruim para vender sua casa? Existem sinais indicadores? Contratar um agente imobiliário que você pode confiar não é uma tarefa fácil.
Isso requer um pouco de pesquisa de sua parte, e isso significa fazer algumas perguntas difíceis.
A maioria dos vendedores não percebe essas coisas até descobrir que seu agente é menos que ideal. Você pode ter uma suspeita de que seu agente não está fazendo um bom trabalho. Ou, você pode estar certo de que o agente que você contratou é simplesmente horrível.
De qualquer maneira, pode ser benéfico conhecer os sinais de um terrível agente imobiliário, para que você possa contratar alguém melhor para vender sua casa. Algumas das melhores dicas de venda em casa incluem sempre escolher o corretor de imóveis certo.
Colocar um verdadeiro profissional em seu canto garantirá que o trabalho seja feito! Aqui estão as coisas que os melhores agentes imobiliários fazem para os vendedores . Seu agente está fazendo essas coisas?

9 sinais que você contratou um corretor de imóveis ruim para vender sua casa

1. O preço da sua casa está longe.

A razão # 1 que uma casa não vende é que o preço está errado. Os melhores agentes imobiliários entendem como é vital precificar uma casa com precisão desde o primeiro dia. Todo o marketing no mundo não vai vender uma listagem superfaturada . O superfaturamento de uma casa causará efeitos danosos de difícil recuperação.
Infelizmente, há muitos agentes imobiliários ruins que vão dizer ao vendedor o que eles querem ouvir apenas para obter a listagem . Um agente imobiliário que constantemente overprices casas recebe uma má reputação de seus pares.
Os vendedores, por outro lado, raramente sabem que o agente faz isso, a menos que tenham realmente verificado o agente.
É normal confiar em seu agente para lhe dizer qual é a sua casa. Também é normal sentir que sua casa vale mais do que é. Mas é essencial entender que um agente ruim fará um péssimo trabalho ao avaliar as casas.
Se você fizer alguma pesquisa e descobrir que sua casa é avaliada consideravelmente maior ou menor do que o seu agente lhe disse, há um grande problema.
Quando você acha que o seu corretor de imóveis tem fixado o preço de sua casa incorretamente, você pode facilmente descobrir se você está certo ou não. Converse com outro agente e tenha ele ou ela o preço de sua casa.
Melhor ainda, fale com alguns agentes. Você verá rapidamente se o preço é relativamente preciso ou está muito errado.

2. O marketing na internet é terrível.

Marketing na Internet é a principal maneira que os agentes vendem casas no mercado de hoje. Qualquer agente que valha a pena vai saber como fazer um trabalho decente de marketing online em casa. Mas existem agentes ruins que fazem um trabalho terrível de marketing online.
Eles podem não saber como, ou podem não se importar em fazer um bom trabalho. De qualquer forma, se o marketing na internet é terrível, você precisa de um novo agente. Eu adoro chamar esses tipos de agentes de “postar e orar”. Eles colocarão uma placa no seu quintal, colocarão sua casa no Serviço de Listagem Múltipla (MLS) e orarão.
Em outras palavras, eles fazem o mínimo para vender sua casa. Dê uma olhada em como vender uma casa . Um agente imobiliário excepcional fará todas essas coisas para vender sua casa.
3. A fotografia era horrível - claramente, o agente usava uma câmera de celular.
Fotografia é fundamental quando se vende uma casa. Boa aparência, a fotografia profissional fará a sua casa brilhar. Fotografia ruim fará com que os compradores cliquem no botão Voltar em um flash. Não há substituto para a fotografia de qualidade ao vender uma casa.
Um bom agente contratará fotógrafos profissionais ou terá as habilidades necessárias para tirar fotos profissionais. Um agente ruim pode tentar usar seu telefone para tirar fotos.
Boa fotografia anda de mãos dadas com o seu mercado online. Lembre-se deste ponto crítico - as primeiras impressões são tudo nas vendas de imóveis. Sua fotografia é essencialmente a primeira exibição em sua casa.
Mesmo que alguém sério sobre a compra de uma casa vai agendar uma exibição, eles nunca podem chegar a esse ponto, se as fotos on-line são horríveis.

4. O agente insiste em estar em todas as exibições.

Um agente de listagem que quer estar em todas as exibições pode parecer ser diligente e altamente motivado, mas isso pode ser enganoso. Na realidade, um agente que insiste em estar em cada visualização tem muito tempo em suas mãos.
Muitos vendedores muitas vezes se perguntam se seu agente de listagem deve estar nas exibições . A resposta é não!
Agentes de topo não assistem a apresentações porque sabem que o comprador e o agente do comprador não querem o agente do vendedor lá. Os compradores devem poder falar livremente com o seu agente sem restrições pelo agente do vendedor.
A maioria dos corretores de imóveis entendem que você não pode convencer alguém a comprar uma casa.
A compra de uma casa é uma enorme decisão pessoal. O comprador normalmente sabe a poucos minutos de entrar em uma casa, quer ela goste ou não. Um agente imobiliário que esteja por perto apontando seu novo sistema de segurança não vai significar agachamento.
Não seja enganado em pensar que seu agente de listagem deve estar em exibições. Seu agente NUNCA falará com alguém para comprar uma casa.

5. Não houve comunicação.

Você sempre pode identificar um agente imobiliário ruim por falta de habilidades de comunicação . Manter contato com um vendedor durante todo o processo de vendas é vital. Ser deixado no escuro sobre o que está acontecendo com sua venda pode ser frustrante - e isso é desnecessário.
Um ótimo agente sabe como é importante manter o vendedor informado sobre como as coisas estão indo. Um agente ruim estará cochilando. Ele não lhe dará feedback sobre como as exibições ocorreram. O agente terrível não lhe dirá como o tempo dele é gasto.
Você quer um agente que seja um excelente comunicador. Qualquer agente que é um mau comunicador não é um bom agente. Você está começando a ver que a compreensão de como escolher um corretor de imóveis é crucial para o seu sucesso?
Quando um agente imobiliário alista sua casa e depois desaparece, você sabe que está com problemas. Quer um pouco de rir para ajudar a miséria que você já passou? Dê uma olhada neste vídeo sobre o que não fazer como agente imobiliário.

6. O agente concentra esforços de marketing na casa aberta.

Na superfície, uma casa aberta pode parecer bastante benéfica ao vender uma casa. Você abre suas portas e convida todos para ver o que você está oferecendo. Seu agente está lá para responder a perguntas e incentivar possíveis compradores a fazer ótimas ofertas. Mas, na realidade, o principal beneficiário de uma casa aberta é o agente - não o vendedor.
Casas abertas trabalham para agentes imobiliários, não para vendedores ! Por que você pergunta?
A maioria das casas abertas atrai todas as pessoas erradas. Vizinhos vêm para ver como você mora. Pessoas aleatórias participam de algo para fazer. Pessoas que planejam comprar uma casa algum dia - mas não agora - querem fazer alguma pesquisa.
As pessoas que não podem se qualificar para gastar nada perto de seu preço pedido estarão lá.
Os potenciais ladrões vêm para avaliar a casa e possivelmente criar oportunidades de entrada mais tarde, como abrir janelas trancadas. Nenhum desses visitantes irá beneficiá-lo.
Mas alguns deles beneficiarão o agente. Aqueles que estão pensando em comprar no futuro terão a chance de conhecer seu agente imobiliário. Seu corretor de imóveis sabe disso e trabalha diligentemente para atrair futuros clientes.
Um agente imobiliário sem brilho usará sua casa como escritório interno para prospectar clientes. Os melhores agentes imobiliários não colocam em risco as casas de seus clientes, deixando alguém na porta com um pulso.

7. O agente pratica a agência dupla.

A agência dupla é uma das coisas mais idiotas já inventadas nas vendas de imóveis. A agência dupla é horrível para os vendedores e ótima para os agentes . Um agente duplo representa o vendedor e o comprador.
Se você pensar sobre isso, o conflito de interesse é aparente. Como você pode representar duas partes, cada uma com interesses conflitantes? Você não pode!
Um agente deve estar negociando os melhores interesses do cliente que os contratou - VOCÊ. O agente de um vendedor negocia pelo maior preço de venda. O agente de um comprador negocia pelo menor preço de venda.
Como um agente pode fazer as duas coisas ao mesmo tempo? É impossível. Não pára por aí. Você não tem representação durante a transação.
Quando a inspeção da casa acontece, e você quer que alguém no seu canto negocie a miríade de reparos ou dinheiro de volta, beije esse luxo de despedida.
Você está pagando a um agente imobiliário milhares de dólares para representar o melhor resultado para você. O objetivo não deve ser chegar à mesa de fechamento a todo custo, o que é precisamente o que um agente dual faz.
Um agente ruim servirá como agente duplo porque recebe duas comissões. Não contrate um tubarão.
Quando você entrevista um agente imobiliário, pergunte se eles praticam a dupla agência. Se a resposta for sim, eles praticam a dupla agência, cruze-os na sua lista! Você quer um agente que se preocupa com o que é melhor para você e não para eles!
A agência dupla é um dos principais comportamentos ruins dos agentes imobiliários . Alguns estados baniram a dupla agência. Em alguns estados, ainda é legal, mas isso não significa que seja certo. Não aceite isso.

8. O agente lhe diz que ele ou ela não estará participando da inspeção residencial.

Um bom agente participa da inspeção da casa, se possível. A inspeção residencial pode fazer ou quebrar um acordo. Dá munição aos compradores para negociações. Também é algo que pode ser mal interpretado pelos vendedores.
Seu agente imobiliário precisa estar na inspeção residencial para entender os fatos do que o inspetor olhou e o que ele disse. Dessa forma, seu agente pode explicar-lhe as coisas com as quais você deve se preocupar e as coisas com as quais não precisa se preocupar.
As preocupações com a inspeção residencial são exageradas pelos compradores e seus agentes o tempo todo. Além disso, o que é dito pessoalmente pelo inspetor e o que aparece no relatório pode ser muito diferente.
Em meus trinta e um anos de venda de imóveis, posso dizer que o relatório será muito pior do que o que o inspetor diz sobre os problemas. Pequenos problemas parecerão muito mais significativos do que são. Os inspetores precisam se cobrir.
Assistir à inspeção também facilita para o seu agente negociar efetivamente com os compradores.

9. Você descobre que seu agente está pagando ao agente do comprador menos comissão do que ele ou ela está tomando.

Um agente que tenta embolsar mais comissão do que ele ou ela deve estar sendo desonesto e não é confiável. Se você achar que o agente está sendo dissimulado assim, é hora de conseguir um novo agente.
Quando você assina um contrato de listagem, a comissão é normalmente explicitada em detalhes. Ele dirá exatamente o quanto seu agente de listagem está recebendo e quanto estará pagando ao agente do comprador. Você quer certificar-se de que seu agente está pagando o co-quebrado a taxa indo para sua área.
A última coisa que você quer é que seu corretor pague menos do que a sua concorrência está pagando. Fazer isso colocaria você em grave desvantagem. As divisões da comissão realmente importam quando se vende uma casa ! Os agentes imobiliários obscuros tentam embolsar mais de vez em quando? Sim, eles com certeza fazem. Pagar menos do que você concordou é ilegal.
Os melhores agentes imobiliários seguem o código de ética .

Como se livrar de seu agente imobiliário atual?

Disparar seu agente atual não será tão fácil quanto você pensa. Você assinou um contrato imobiliário afinal. Então, como você se livra do seu agente imobiliário ? Dê uma olhada nas melhores dicas para seguir em frente com seu agente atual.

Pensamentos finais

Como qualquer outro serviço, escolher o agente imobiliário certo é crucial para o seu sucesso. Vender uma casa no movimentado mercado de vendedores é fácil. Mesmo postar e orar os agentes imobiliários podem fazê-lo. Quando o mercado gira, no entanto, você precisa do melhor dos melhores.
Espero que você tenha gostado do conselho sobre como um agente imobiliário ruim se parece. Não cometa o mesmo erro duas vezes. Da próxima vez, avise os imóveis que deseja contratar.