Também não há escassez de informações no mundo real - de amigos, familiares, colegas de trabalho, alguém que você conheça e que já teve uma licença de propriedade imobiliária - que é fácil ter idéias em sua mente que são falsas.
O problema é que esses mitos podem tornar muito mais difícil vender sua casa. Sua casa é provavelmente o investimento mais valioso que você possui. Você não pode se dar ao luxo de cometer erros caros de venda caseira baseados em "fatos" que não são apenas inúteis, mas também enganosos.
Antes mesmo de pensar em listar, reserve um tempo para fazer sua pesquisa e falar com vários corretores qualificados que podem lhe dizer a verdade sobre a venda. Para começar a sua educação imobiliária, aqui estão alguns dos mitos de venda de casas mais comuns.
Mitos Mais Populares de Venda Doméstica
1. Reality TV não é como os imóveis realmente funcionam.
Seu reality show de TV favorito sobre imóveis é muito divertido de assistir, mas ainda é um show projetado para entretenimento. O mundo real do mercado imobiliário é muito mais complicado e muitas vezes é completamente diferente do que você vê na tela.
Considerando quanto dinheiro está em jogo, só faz sentido confiar em um profissional imobiliário respeitável sobre o que você vê na TV.
É raro um comprador comprar uma propriedade depois de olhar para três casas. Quando você lista sua casa para venda, raramente vende em uma casa aberta. Estes são apenas alguns dos mitos do reality show.
Há uma série de outros mitos de venda caseira que muita gente acredita, incluindo esses dezesseis.
2. Você precisa de uma casa aberta para vender uma casa.
Quando você imagina um agente imobiliário no trabalho, há uma boa chance de você imaginar uma casa aberta. Deixar o mundo entrar em sua casa na esperança de que alguém queira comprá-lo pode parecer uma boa ideia superficial, mas não se sustenta bem quando você examina a prática mais de perto.
A maioria das pessoas que visitam sua casa aberta não estará em condições de comprá-lo. Mesmo aqueles que são compradores legítimos geralmente têm algo que precisam vender primeiro. A grande maioria das pessoas que visitam serão vizinhos curiosos, aqueles que estão à procura de algo para fazer, pessoas sem meios para comprar uma casa do seu calibre e possivelmente criminosos à procura de uma pontuação. Casas abertas não valem a pena para os vendedores . Eles aumentam drasticamente as chances de roubo. Tudo para que, quando os mesmos compradores sérios que visitam a casa aberta, agendassem uma exibição de qualquer maneira.
Os agentes falam sobre a importância das casas abertas porque podem encontrar novos clientes durante o processo, não porque acham que venderão uma casa. Muitos dos mitos sobre as casas abertas serem necessários são empurrados por agentes imobiliários que não sabem onde encontrar sua próxima perspectiva sem fazer uma casa aberta.
3. Agência dupla é aceitável.
Quando você está vendendo sua casa, você nunca deve permitir que seu agente imobiliário seja um agente duplo . A agência dupla de agente único é quando um agente imobiliário trabalha com o comprador e o vendedor na mesma transação.
Quando você está vendendo sua casa e contratar um agente que você quer que eles estejam trabalhando para seus melhores interesses. Você está pagando ao seu agente imobiliário milhares de dólares para representá-lo. A palavra chave aqui é REPRESENTAR.
Quando você permite agência dupla, o agente imobiliário torna-se uma parte neutra na transação. Eles não representam mais os seus melhores interesses. Agentes imobiliários não profissionais honestamente explicam honestamente a agência dupla aos vendedores o tempo todo.
O agente tem interesse em um vendedor concordar com a dupla agência - daí a razão para o açúcar revestir as desvantagens. Não deixe seu agente imobiliário convencê-lo a aceitar esse acordo.
Se um comprador quiser trabalhar diretamente com seu agente, ele ainda poderá fazer isso. Seu agente permanecerá como agente do vendedor NÃO é um agente duplo. Um agente do vendedor representa você - um agente duplo não.
Praticar a dupla agência é uma característica de muitos agentes imobiliários ruins . Não seja enganado por um agente egoísta e ganancioso.
4. Você define o preço quando você vende sua casa.
Sua casa é sua propriedade, algo que é certamente seu para fazer com o que você gosta. Mas é um erro pensar que você pode definir um preço que você preferir e vender sua casa. O vendedor não define o preço. O corretor de imóveis não define o preço. O mercado define o preço!
As condições do mercado superam o que os indivíduos sentem e o que as pessoas querem todos os dias. Claro, você quer vender pelo maior preço possível . O preço mais alto, no entanto, não é um número determinado por uma pessoa ou mesmo por um grupo de pessoas.
É determinado pelo mercado - todas as casas sendo compradas e vendidas antes e durante a venda.
Não respeitar o mercado é uma maneira garantida de lutar contra a sua venda. Os compradores sabem o que o mercado está fazendo e seus agentes também. Não há como enganá-los, então você também pode fazer o melhor para aproveitar as condições que lhe são dadas.
5. Você deve definir seu preço o mais alto possível.
Há muito poucos proprietários que não querem aumentar o preço da sua casa o mais alto possível. Isto é incompreensível. Você quer ganhar o máximo de dinheiro possível com a venda. Mas há um grande problema com essa estratégia. Casas com preços altos demais não vendem.
Eles são evitados pela grande maioria dos compradores - por que olhar para a casa mais cara da região quando há outras cinco casas com preços mais razoáveis?
Mesmo se você convencer alguém a pagar acima do valor de mercado da sua casa, o credor continuará como uma avaliação e se recusará a gastar mais do que o valor da avaliação.
Casas caras demais ficam no mercado por muito tempo. Eventualmente, os proprietários cedem e baixam o preço. Mas agora os compradores e agentes têm visto a casa por um mês, vêem a queda de preço, e eles assumem que algo está errado com ela. Melhor preço competitivo desde o início. Não se apaixone por um dos mitos típicos de precificação residencial . Quando você acredita em uma dessas falsidades, acaba tendo um fracasso na venda de imóveis.
No que diz respeito à venda de mitos, os preços devem ter sua própria subseção, pois há muitos deles. Aqui estão alguns dos meus favoritos:
- Preços de uma casa maior traz um preço de venda maior.
- O preço de uma casa mais alta deixa mais espaço para negociar.
- Apreciei minha casa muito baixa porque recebi uma oferta imediatamente.
- Minha casa deve estar no mercado por mais tempo - isso trará uma oferta melhor.
Nenhum destes são precisos!
6. Realtor não irá sobre apreciar propriedades para clientes de terra.
O setor imobiliário é como qualquer outra profissão. Existem alguns grandes agentes, alguns medíocres e alguns maus. Os ruins podem ser inescrupulosos em suas transações.
Para obter o seu negócio, eles podem dizer que sua casa vale muito mais do que é . Eles sabem que a casa não será vendida. Mas quando você finalmente diminuir o preço, o agente ruim ainda receberá uma comissão qualquer que seja o preço de venda.
Eles também usarão sua casa como um veículo de publicidade para obter mais negócios em outros lugares.
Agentes imobiliários listam casas para venda muito altas o tempo todo. Faz parte do negócio que os agentes profissionais lidam diariamente.
7. Você quer um corretor de imóveis que pede a menor comissão possível.
Muitas vezes na vida, você descobre que realmente recebe o que paga. Realtors não são exceção. Na superfície, pode parecer um acordo pagar uma comissão baixa e baixa. Mas o que essa comissão leva a você?
Um sinal no quintal e uma listagem MLS e, provavelmente, não muito mais não é o que os agentes profissionais fazem. Em contraste, um agente que sabe que será bem pago provavelmente trabalhará mais. Melhor marketing, melhor negociação e, provavelmente, um maior preço de venda.
Você pode ver porque uma comissão é importante ao vender uma casa . Aqueles que tentam vencer o sistema raramente economizam dinheiro. O que acontece é que eles acabam custando dinheiro no bolso. Você nunca quer que o agente de um comprador NÃO queira vender sua casa.
8. Você quer um agente imobiliário que não esteja ocupado.
Este é um dos antigos mitos imobiliários. Tantos vendedores pensam que eles não devem contratar o agente imobiliário que está ocupado porque eles não vão conseguir um excelente serviço.
ERRADO! A maioria dos principais agentes produtores possui sistemas que os tornam bem-sucedidos. Eles costumam ter uma ótima equipe para realizar tarefas domésticas que lhes permitem concentrar-se no que mais importa.
Existem razões pelas quais os agentes não estão ocupados - na maioria das vezes é porque eles não são bons. Não caia no mito de que você deve contratar um agente que não tem negócios. Contratar o agente imobiliário errado é um dos maiores proprietários de casas que cometem erros de venda.
Quando você precisa de uma cirurgia ou alguém para defendê-lo em uma ação judicial, você não procura o médico ou o advogado sem nenhum negócio. Não pense assim quando se trata de seu bem mais significativo.
9. Para venda pelo proprietário você vai economizar dinheiro.
É uma excelente ideia - você mesmo vende a casa e não precisa pagar nada a ninguém. Se as casas fossem fáceis de vender, seria realmente um bom negócio, mas não são. E mesmo quando você conseguir alguém para comprar a casa, as chances são que você não vai vender por um preço tão alto quanto você teria com um agente imobiliário excepcional.
Vender a sua casa pelo melhor preço possível requer marketing amplo e direcionado, ótimas fotos / vídeos, marketing on-line, fortes habilidades de negociação e um jeito de vender.
Se você tem todas essas coisas sendo uma venda pelo proprietário pode fazer sentido para você. Vendendo para venda pelo proprietário sem um agente imobiliárionormalmente não inclui essas coisas. Para a maioria das pessoas, é muito menos estressante e muito mais lucrativo contratar um ótimo agente.
10. Você não precisa fazer nada para deixar sua casa pronta para vender.
Na verdade, isso pode ser verdade - mas apenas se você não se importar com o que recebe pela casa. Algumas casas estão tão longe que precisam ser vendidas “como estão”. Mas para a maioria dos proprietários, reservar um tempo para preparar a casa pode render grandes dividendos.
Você não precisa apenas limpar a casa e prepará-la para compradores em potencial, mas também precisa tentar corrigir problemas sérios agora - antes que um comprador decida usar esses itens para negociar um preço mais baixo.
11. Você tem que esperar até a estação certa para vender sua casa.
Algumas pessoas afirmam que o verão é o melhor momento para vender uma casa. Outros a primavera. Ainda assim, outros argumentam que você nunca quer vender no inverno. Quando você pergunta por que, no entanto, você descobrirá que essas pessoas não têm muitos dados para fazer backup de suas reivindicações.
Sim, mais casas tendem a vender em determinadas épocas do ano. Mas muitas casas vendem o ano todo. Com um agente qualificado, você pode vender sua casa em qualquer época do ano que você gosta. Cada estação oferece suas vantagens, então não hesite em falar com seu agente se você estiver pronto para vender.
O fato é que todos os imóveis são locais. A melhor época do ano para vender uma casa aqui em Massachusetts é a primavera. Não é nem perto. Outras partes do país isso poderia ser completamente diferente. Você precisa verificar a situação em seu mercado local para encontrar a melhor época para vender.
Aqui estão algumas dicas para vender sua casa em todas as estações .
12. Avaliações on-line são tudo o que você precisa para precificar sua casa.
Entrar on-line e procurar sua casa lhe dará um preço, mas não é o preço que você deve usar quando você está realmente listando a casa. Há muitos fatores que precisam ser considerados ao avaliar uma casa, fatores que as avaliações on-line não levam em consideração.
Com muita frequência, os vendedores pensarão que um Valor é realmente o que sua casa vale. NOPE - mais frequentemente, o valor de é desativado em dezenas de milhares.
Você é muito melhor ter um corretor experiente em sua área executar as composições e dar-lhe uma estimativa do que a casa poderia vender para.
13. Seu agente imobiliário não precisa estar na inspeção.
Quando você contrata um agente imobiliário, você quer alguém que vai representá-lo durante a transação. Um dos obstáculos mais significativos para um vendedor doméstico é a inspeção residencial. Mais vendas caem na inspeção residencial do que em qualquer outro momento durante uma venda.
Às vezes, as vendas desmoronam por causa do que é dito ou não dito em uma inspeção residencial. Qualquer pessoa que esteja no negócio e participe regularmente está ciente da desconexão entre o que é dito pelos inspetores residenciais e o que aparece em seu relatório.
Às vezes, questões menores são exageradas além da crença. É impossível para um corretor de imóveis aconselhar um vendedor sobre inspeções em casa quando eles não aparecem para ver o que realmente é um problema e o que não é.
Seu agente de listagem deve estar na inspeção da casa ! Não deixe que seu corretor de imóveis fale para você representar você. Muitos agentes imobiliários adoram criar o mito de que não deveriam estar na inspeção.
14. Indo com um truque como uma venda garantida em casa.
Uma das desvantagens do setor imobiliário é que há pessoas que inventam truques para vender. O exemplo perfeito é o programa de venda garantida . Deixe-me colocar para você desta forma - qualquer agente imobiliário pode comprar sua casa, se você estiver disposto a deixá-lo barato o suficiente.
Programas garantidos de venda em casa são apenas um truque para levá-lo a listar sua casa com um agente de baixa qualidade. Faça um favor a si mesmo e escolha um ótimo agente, não falsas promessas.
15. Eu posso adicionar o custo de todas as minhas melhorias ao preço de venda da minha casa.
Este é um dos mitos do vendedor que me faz sorrir o tempo todo. Provavelmente porque mais vendedores acreditam nessa falsidade do que em qualquer outra. Apenas me parece engraçado porque é tão fora da base. Nem todas as melhorias na casa valem a pena. Por quê? Porque você não chega nem perto do que investiu.
A maioria das melhorias que os vendedores fazem em sua casa não traz o tipo de retorno esperado. Muitas vezes esta é a desconexão entre o que um vendedor acha que a casa vale e qual é o valor.
Aqui estão alguns dos reparos ao vender uma casa que traz o maior retorno sobre o investimento . Se você vai vender uma casa, não melhore demais.
16. Vender uma casa será livre de estresse.
Se você vendeu sua casa mais de um par de vezes, então você sabe que nem sempre é uma brisa. Na verdade, às vezes pode ser completamente infeliz. Aqui estão algumas das piores coisas sobre a venda de uma casa .
Você pode fazer o seu melhor para evitar alguns desses problemas, mas às vezes isso não é possível. Mantenha um lábio superior rígido ao vender uma casa.
Conheça os fatos - fale com seu agente imobiliário
Um agente imobiliário qualificado é altamente treinado e experiente no mercado imobiliário. Os melhores costumam ter anos sob o cinto. Quando você realmente precisa do seu carro, você o leva para um profissional.
O mesmo é verdade para vender uma casa. Consulte um corretor de imóveis confiável e descubra a verdade sobre a melhor forma de vender sua casa!
0 Comments
Postar um comentário