Você conhece as perguntas que deveria fazer a um corretor de imóveis? Se você está vendendo sua casa, é provável que você tenha algumas perguntas. Se você não fez, você seria muito incomum. O fato de vender uma casa muitas vezes é a transação financeira mais significativa que qualquer um de nós já fez.
Há muito dinheiro envolvido, o que significa que você não quer estragar nada se puder evitá-lo. Como corretor de imóveis de longo prazo, coloquei minha cota de perguntas dos vendedores. Aqui estão alguns dos mais comuns que me foram perguntados e respostas para essas perguntas.
Fazendo as perguntas certas, esperamos que você evite alguns dos erros comuns de venda em casa . Pegue uma xícara de café e escorra.

1. Como o mercado se parece agora?

Sem dúvida, uma das perguntas mais populares entre os consumidores é como está o mercado imobiliário. Mesmo se você não vai vender uma casa em breve, as pessoas que sabem que você é um agente imobiliário vai fazer esta pergunta. É o tipo de coisa sobre a qual a maioria dos proprietários está curiosa. Afinal, para a maioria das pessoas, sua casa é seu bem mais importante.
A menos que você seja um agente profissional - o que, se você fosse, você não teria essas perguntas - é improvável que você tenha o dedo no pulso do mercado imobiliário local. Há simplesmente muitos fatores para se conhecer e muitas variáveis ​​variáveis ​​para acompanhar. O conhecimento do mercado é uma das maiores razões para contratar um corretor de imóveis respeitável.
Um excelente agente imobiliário pode dar-lhe muitas informações valiosas sobre o mercado local. Não só isso, ele pode ajudá-lo a entender o que toda essa informação significa para você e sua venda.
Seu agente deve ser capaz de informá-lo sobre os dias atuais no mercado de casas para venda, taxas de absorção de mercado, preço médio de venda e muito mais. Conhecimento é poder. No mercado imobiliário, o conhecimento do mercado é essencial, por isso certifique-se de fazer o seu trabalho de casa.

2. Quando devo vender minha casa?

Esta é uma das minhas perguntas favoritas de vendedores de casa. Por quê? Eu responderei honestamente enquanto a maioria dos agentes sempre dirá “agora mesmo”. Ainda é fácil identificar um agente que dá conselhos com base no que é melhor para eles.
Claro, você quer vender quando é provável que você obtenha os melhores resultados possíveis. Mas quando é isso? A resposta é complicada. De um modo geral, o melhor momento para vender é quando você está pronto. Há vantagens em vender em todas as estações, apesar do que alguns agentes podem tentar lhe dizer.
A primavera é, sem dúvida, considerada a mais ideal em muitos círculos, mas isso não significa que você não consiga obter grandes resultados no verão, no inverno e no outono. Você só precisa de um agente que saiba vender o ano todo. Eles estão lá fora, então se você quer e precisa vender em uma estação que não é primavera, saiba que pode fazê-lo e fique feliz com os resultados.
Você pode aprender as dicas para vender uma casa em cada uma das estações do ano . Se você está vendendo na primavera, verão, outono ou inverno, você receberá alguns conselhos excelentes para cada um dos prazos que você pode optar por vender sua propriedade.

3. Como posso preparar minha casa para vender?

Uma pergunta excelente para qualquer vendedor perguntar a um corretor de imóveis é “o que devo fazer para preparar minha casa para o mercado?”. Há muito trabalho a ser feito antes de listar sua casa.
Tudo deve ser feito nos bastidores antes de dar aos compradores a oportunidade de olhar para sua casa e começar a fazer perguntas. Dessa forma, quando você finalmente abre as portas, você está preparado para fazer uma venda na época - e não precisa fazer um monte de coisas que você ignorou.
Seu agente é a pessoa mais qualificada para ajudá-lo a identificar o que precisa ser feito antes de você vender. Tenha em mente que cada casa é diferente, portanto, o conselho que você recebe para a sua casa pode ser diferente das informações que outro vendedor receberia.
Dito isto, há algumas coisas que quase todo vendedor precisa fazer. Esses incluem:
  • Limpe as coisas. Ninguém quer comprar uma casa suja. Ou, na realidade, apenas os que buscam barganhas ficarão altamente interessados ​​em um lar desordenado e bagunçado, porque presumem que podem conseguir muito com um vendedor ambulante. Se você quiser ofertas razoáveis, você precisa remover a desordem e limpar completamente.
  • Faça os reparos necessários. Maçanetas quebradas, azulejos faltando, tapetes manchados - provavelmente há vários pequenos trabalhos que precisam ser feitos em sua casa antes de listá-los. Quanto mais pequenas e baratas consertos você fizer, mais desejável será a sua casa. A manutenção adequada da casa mostra que você cuida da sua propriedade. Também pode haver grandes tarefas que precisam ser feitas. Espere para falar com seu agente antes de investir em grandes reparos, apenas para ter certeza de que isso irá beneficiar sua venda como você espera. Fazer a sua parte antes que a casa seja listada para venda também é um benefício colateral para estar pronto para a inspeção da casa .
  • Tire ótimas fotos. As fotos da sua listagem são a primeira coisa que a maioria dos compradores verá. Você quer que eles sejam bons, e é preciso talento e prática para produzir esses tipos de fotos. Seu agente deve ter habilidade para tirar fotos de imóveis ou conhecer alguém que seja. Dessa forma, a sua listagem parece tão boa quanto possível e mostra o melhor lado da sua casa. Veja algumas ótimas dicas para fotografar suas fotos de imóveis .

4. Posso usar sites de imóveis para definir o preço perfeito para minha casa?

Não, você não pode. Existem vários sites imobiliários modernos que oferecem opções de preços para os vendedores. Eles usam bancos de dados enormes para dar uma ideia do valor da sua casa atualmente. Enquanto eles são, sem dúvida, úteis para obter uma idéia geral do valor da sua casa, eles não são suficientes para o preço de uma casa à venda.
Precisar uma casa para vender em um prazo razoável e pelo melhor preço possível é uma arte e uma ciência. Requer conhecimento de mercado atualizado sobre o que está acontecendo em nível local, e requer uma idéia de como sua casa se compara a outras casas semelhantes em seu mercado. Um algoritmo de website não pode substituir um agente imobiliário qualificado.
Na minha vida cotidiana como corretor de imóveis, encontro muitos proprietários que acreditam erroneamente que o que Zillow diz que vale a pena é o valor real. Não não é! Na verdade, a quantidade que eles exibem em seu site pode ser reduzida a dezenas de milhares de dólares. Quando você está vendendo uma casa, você não pode se dar ao luxo de perder seu preço. É o fator mais crítico na venda de uma casa.

5. Como você descobre o valor da minha casa?

O que os corretores imobiliários fazem e o que os avaliadores fazem são um pouco diferentes. O resultado, no entanto, é chegar ao que um comprador provavelmente pagará por uma propriedade. Tanto os avaliadores quanto os agentes imobiliários usam o que se chama de vendas comparáveis ​​ou “compas” para determinar o valor justo de mercado. Agentes imobiliários irão realizar o que é chamado de análise comparativa de mercado.
Mais do que provavelmente o relatório gerado incluirá o seguinte:
  1. Casas mais próximas na semelhança que venderam nas proximidades da propriedade.
  2. Casas semelhantes que estão atualmente sob contrato, mas ainda não fecharam.
  3. Propriedades concorrentes que estão atualmente à venda no preço geral.
Os dados mais importantes são o que foi vendido. O menos importante é o que está atualmente à venda. O preço dessas casas pode mudar a qualquer momento. Você nunca quer pendurar seu chapéu no que alguém acha que vale a pena.
A análise que o seu agente imobiliário realiza irá comparar a sua casa com outras propriedades que foram vendidas. A avaliação incluirá os seguintes pontos de interesse.
  • O tamanho da casa ou, mais comumente, o que é referido como a metragem quadrada. Embora o tamanho seja uma variável crucial, os agentes não qualificados usarão isso como o fim, tudo isso em propriedades de compilação. Usar metragem quadrada para propriedades de valor é uma receita infalível para o desastre.
  • O estilo da casa - por exemplo, é um rancho colonial, contemporâneo ou elevado.
  • O número de quartos.
  • O número de banheiros.
  • A condição da propriedade.
  • As comodidades como ar central, brasil central, sistema de alarme, sistema de lucros uma série de outras que afetam o valor.
  • A idade da casa.
  • Idades de componentes mecânicos e estruturais, como sistemas de telhado, aquecimento e refrigeração.
  • A desejabilidade do lote.
  • O apelo do bairro ou distrito escolar.

6. Como o preço de tabela e o preço de venda são diferentes?

O preço de lista é o preço que você lista a casa à venda. É o objetivo razoável que você define para a sua venda, um que você deseja se aproximar ao fazer a transação. O preço de venda é o preço que você realmente vende a casa, após as negociações. Um ótimo agente deve ser capaz de ajudá-lo a definir um preço próximo ao preço de venda.
Uma palavra de cautela - muitos agentes imobiliários menos desejáveis ​​apresentarão sua análise de mercado aos vendedores sem dar ao vendedor uma lista e preço de venda. Seu agente imobiliário deve estabelecer expectativas adequadas desde o primeiro dia.
Os melhores agentes sugerirão que você liste em X com um preço de venda provável de Y. Uma das habilidades mais essenciais de um agente imobiliário é o preço exato. Os agentes que valem o seu sal estarão no dinheiro com o preço.

7. O valor avaliado tem algo a ver com valor de mercado?

NÃO! NÃO! E não! Valor avaliado não tem nada a ver com valor de mercado. O valor avaliado não é nada mais do que uma figura que o município local usa para coletar o montante apropriado de impostos.
Agentes imobiliários sem instrução muitas vezes confundem o público quando fazem declarações como "venha ver este roubo absoluto que está listado abaixo do valor avaliado." Não seja enganado por esse tipo de bobagem.
Veja qual é a diferença entre valor de mercado e valor avaliado para entender melhor esse tópico.

8. Devo ter um preço alto para minha casa, então tenho espaço para negociações?

Uma das perguntas mais populares que um vendedor perguntará a um corretor de imóveis é o preço e a sala de negociação.
Deixar espaço para negociações é um dos maiores mitos de precificação residencial no setor imobiliário. Há muitos riscos desnecessários que vêm do preço de uma casa muito alta. Embora você possa pensar que está se dando espaço para negociar, um preço muito alto tem maior probabilidade de afastar potenciais compradores.
Quanto mais tempo você tem a casa no mercado devido a um preço alto, mais um estigma se desenvolve em casa. Se o preço for muito alto, você pode não receber ofertas e ser forçado a relistar a casa por um preço menor. Quando isso acontece, sua casa certamente será vista como um problema em casa por muitos compradores. Por que mais você tem que baixar o preço?
Em vez de preços altos, preço certo. Trabalhe com seu agente para encontrar o preço perfeito.

9. Que comissão você cobra?

É essencial que você descubra qual comissão o agente imobiliário cobrará. Você pode estar pensando que isso seria ótimo se você pode encontrar um agente que irá cobrar uma taxa mais baixa do que todos os outros. Infelizmente, a divisão de comissão é realmente importante quando você está vendendo uma casa . É imperativo que o agente de um comprador queira vender a sua casa!
Se todas as casas que você está competindo tiverem divisões de comissão mais altas, adivinha o que acontece? Menos agentes vão querer vender sua casa. A linha inferior é que você não vai economizar dinheiro. Em vez disso, você provavelmente gastará menos. Não faça essa tolice de vender erros.

10. Quanto tempo dura o seu contrato?

Os contratos imobiliários podem variar de agente para agente e de empresa para empresa. Como regra geral, a maioria dos contratos fica entre três e seis meses. Você descobrirá que casas em pontos de preço que demoram mais para serem vendidas geralmente têm períodos de contrato mais longos.
Alguns agentes podem oferecer uma garantia de que, se você não estiver satisfeito, pode escapar do contrato. A maioria, no entanto, não permite que você cancele um contrato só porque a casa não foi vendida.

11. Quando você estará fazendo uma casa aberta?

Muitos proprietários pensam que uma casa aberta é uma atividade essencial de marketing. Eles não são! Quem pode culpar um vendedor, embora quando uma porcentagem significativa de agentes imobiliários os promova como eles são necessários para vender uma casa.
Você vê todos os sinais da casa aberta em torno da cidade e acha que isso deve ser importante. ERRADO!
O pequeno segredo sujo no setor imobiliário é que as casas abertas beneficiam os agentes imobiliários, e não os vendedores a domicílio. Qualquer comprador sério agendará uma apresentação com um agente. Casas abertas não vendem casas .
O que eles fazem é trazer pessoas para a sua casa que não pertencem. Por que você quer ter compradores não qualificados andando pela sua porta? Pior ainda, por que você quer aumentar drasticamente as chances de algo ser roubado de sua casa? Agentes imobiliários proeminentes sempre discutem os prós e contras de manter uma casa aberta.

12. Você só estará me representando na transação?

Ao contratar um agente imobiliário, uma das perguntas mais importantes para obter uma resposta é se eles estarão representando exclusivamente você. Alguns agentes imobiliários praticam uma agência dupla que foi banida em vários estados e deve ser ilegal em qualquer lugar.
Se você permitir uma agência dupla, seu agente imobiliário se tornará uma parte neutra na transação. Eles não estarão mais no seu cantinho para obter os melhores termos e condições na venda. De fato, o único benefício em dupla agência vai para o agente imobiliário que estará coletando o dobro da comissão.
Na dupla agência, o agente imobiliário tem o incentivo para fechar a venda, quer ela se beneficie ou não. Rejeite a dupla agência!

13. O que você vai fazer para vender minha casa?

Descobrir precisamente o que seu agente imobiliário vai fazer para vender sua casa é outra questão crítica. Todo agente imobiliário tem uma ampla gama de serviços que oferece. Alguns agentes fazem um trabalho excepcional em marketing e outros que pouco ou nada além de colocar sua casa no serviço de listagem múltipla (MLS).
Contratar o posto e orar agente imobiliário geralmente leva a uma falta de sucesso. Você quer um plano abrangente de marketing imobiliário que é projetado para vender uma casa rapidamente para o máximo de dinheiro. Não aceite nada menos.

14. Você tem empreiteiros que pode recomendar para o trabalho necessário na casa?

Um agente imobiliário usa muitos chapéus em uma venda. Qualquer agente que tenha estado no negócio por um tempo terá uma lista de contratados que podem ajudar a preparar uma venda para casa. Não é incomum que os agentes imobiliários indiquem vendedores a muitos fornecedores diferentes, incluindo:
14. O que devo fazer para me preparar para as apresentações?

Um dos aspectos mais cruciais da venda de uma casa é a primeira impressão do comprador. Há algumas coisas simples que você pode fazer para garantir que o comprador se sinta bem com a sua casa. Esses incluem:
  • Certificando-se a casa está limpa e arrumada. Remover todo o excesso de confusão é essencial. Você quer que a casa se sinta o mais espaçosa possível.
  • Certifique-se de que todas as cortinas estejam fechadas e que a casa esteja recebendo boa luz solar natural.
  • Acenda as luzes em qualquer área da casa que possa usar um pouco de luz adicional.
Aqui estão algumas dicas mostrando dicas que valem a pena ler.

15. Você estará acompanhando a exibição?

É aconselhável não ter o agente de listagem presente durante uma exibição . Os compradores e seus agentes querem poder falar livremente durante uma exibição. Eles não querem um agente de vendedor por perto. Tenha em mente ter seu agente presente não vai fazer um pouco de diferença. Agentes imobiliários não falam para as pessoas comprarem casas.
Além disso, se o seu agente imobiliário tem todo o tempo do mundo para estar em todas as exibições, você não contratou o melhor agente. Os vendedores também perguntam se podem estar presentes para exibições - a resposta é NÃO. Você não deveria estar por perto. Deixe o comprador passar sem ser incomodado.

16. Você estará me representando na inspeção residencial?

Há uma porcentagem de agentes imobiliários que tentam fugir fazendo o mínimo possível durante uma transação imobiliária. A inspeção residencial é um marco que seu agente imobiliário deve estar participando . Eles estarão lá para observar e ouvir. A inspeção é para o benefício do comprador. No entanto, isso não significa que seu agente não deveria estar lá.
Inspetores residenciais e compradores muitas vezes exageram os problemas de inspeção residencial. O que é dito pessoalmente por um inspetor doméstico é muitas vezes diferente do que é colocado no papel. O relatório de inspeção residencial pode ser um grande o que faz com que cada problema menor pareça que a casa é um limão.
Representação adequada significa entender quão grandes ou pequenos são os problemas.

17. Quanto devo divulgar aos compradores?

Quando se trata de vender sua casa, a honestidade é geralmente a melhor política. Existem várias razões para a abordagem honesta. Primeiro, seu estado provavelmente tem leis de divulgação de imóveis que exigem que você relate quaisquer problemas significativos que você conheça em casa - especialmente se você for questionado sobre esses problemas. É importante perguntar ao seu agente sobre a divulgação em seu estado.
Em algumas localidades, é um aviso ou “deixe o comprador ficar alerta”. O que isso significa é que você não precisa revelar problemas, mas precisa responder a perguntas honestamente.
Nos estados em que a divulgação é obrigatória, você evita o risco de uma possível ação judicial ao revelar problemas conhecidos. Se você não quisesse revelar um problema a um comprador, ele poderia voltar após a venda e processá-lo por falta de divulgação.
Uma coisa que você deve ter em mente sobre a divulgação: as leis de divulgação no setor imobiliário geralmente exigem que você responda honestamente a perguntas sobre questões importantes - não para fornecer uma lista de questões menores a todos os possíveis compradores.
Você pode não gostar da maneira como seu lixo funciona, mas se funcionar, você não precisa dizer aos compradores sobre seus sentimentos. Você pode ir ao mar dizendo aos compradores sobre os problemas. Se você tiver alguma dúvida sobre um problema e divulgar esse problema, pergunte ao seu agente. Seu corretor de imóveis pode lhe dar conselhos direcionados para proteger você e sua venda.

18. Como você estará se comunicando comigo?

Uma das coisas mais importantes ao contratar um agente imobiliário é a comunicação adequada. O agente que você contrata deve perguntar de antemão como você prefere manter contato se é e-mail, texto ou um telefonema à moda antiga. O agente deve ser flexível o suficiente para acomodar qualquer modo de comunicação que você preferir.
Uma outra questão essencial para perguntar é se você estará recebendo feedback após as apresentações. Você quer saber o que o comprador pensou sobre a sua casa, certo? Agentes qualificados têm sistemas em funcionamento, então eles fornecem feedback após as exibições.

19. Como você lida com ofertas?

O melhor cenário para qualquer vendedor é ter várias ofertas em sua casa . Quando você está em um mercado de vendedores fortes, ter uma guerra de lances não é tão incomum. É crucial falar com seu agente sobre como lidar com vários cenários de oferta.
Às vezes, a melhor oferta não é a oferta mais alta. Tenha isso em mente. Por exemplo, se o maior lance tiver uma contingência de venda em casa . Uma contingência de venda em casa é algo que você deseja evitar na grande maioria das vezes.

20. O que acontece se minha casa não avaliar?

Uma das coisas que podem acontecer quando você tem várias ofertas é a sua casa vende demais. O avaliador não consegue justificar o preço com base em dados de vendas comparáveis. É claro que há momentos em que um avaliador fica em baixa e isso não se justifica.
Em casos como esses, você precisará saber contestar a avaliação . Normalmente, há alguns cenários que corrigem uma baixa avaliação, incluindo o seguinte:
  • Você desafia a avaliação e ela é ajustada.
  • O comprador faz a diferença inventando fundos de depósito adicionais.
  • O pior caso - você abaixa seu preço.
  • Um compromisso - você abaixa o preço, e o comprador apresenta um pagamento maior satisfazendo o credor.

Pensamentos finais

Como um vendedor de casa, é vital perguntar ao seu agente imobiliário todos esses tipos de perguntas. Os proprietários que são instruídos sobre o processo de venda geralmente têm o menor número de problemas em uma venda. Certifique-se de contratar um agente que vai acima e além de suas expectativas.
Tantos vendedores cometem erros ao escolher um agente. Ter um conjunto de perguntas de entrevista de agente imobiliário pronto. Ao fazer as perguntas certas, você aumentará suas chances de trabalhar com um agente que adora.
Nunca subestime a importância de perguntar a um agente imobiliário muitas perguntas.

Recursos adicionais úteis para a venda de casas

  • Quais reformas oferecem um bom rou - veja quais melhorias você pode fazer antes de vender sua casa que oferecerá um retorno seguro.
  • Como devo lidar com lances em minha casa - existe uma maneira certa ou errada de lidar com ofertas? Há certamente excelentes práticas de um agente imobiliário quando se trata de negociar. Veja algumas dicas sólidas.
  • Dicas para preparar minha casa para o mercado - dê uma olhada em alguns conselhos pendentes quando se trata de estar preparado para listar sua casa para venda.
  • Faça uma inspeção suave na casa - Encontre dez dicas excelentes para garantir que a inspeção da sua casa passe sem problemas.